| Unternehmen | Clark |
|---|---|
| Branche | Fintech |
| Finanzierungsrunde | Series C, Later Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $85.0 |
| Größenordnung | $50-250 Mio |
| Jahr | 2021 |
| Folien | 12 |
| Land | Germany |
| Phase | Series C, Later Stage |
| Investoren | Tencent |
Ein digitaler Versicherungsmakler aus Frankfurt
Clark ist ein digitaler Versicherungsmakler mit Sitz in Frankfurt. Kunden übertragen ihre bestehenden Verträge in die App und lassen sie dort verwalten und optimieren. Das Unternehmen verdient an Bestands- und Abschlussprovisionen.
Der Aufbau eines Maklerbestands ist wirtschaftlich ein Vorfinanzierungsgeschäft: Die Gewinnung eines Kunden kostet sofort, die Provisionen fließen über Jahre. Ein Deck muss deshalb den Barwert eines Kunden über die erwartete Vertragsdauer gegen die Gewinnungskosten stellen – und die Annahme zur Bestandsfestigkeit offenlegen.
Clark hat den Bestand zusätzlich über Zukäufe vergrößert, unter anderem durch die Übernahme von Wettbewerbern. Zugekaufte Bestände verhalten sich anders als selbst gewonnene, und diese Trennung gehört in jede Darstellung.
Für deutsche Gründer im Versicherungsbereich ist der Fall der relevanteste im Bestand: Er zeigt, dass sich ein Maklergeschäft digital aufbauen lässt, und er zeigt zugleich, wie kapitalintensiv das ist, weil jeder gewonnene Kunde erst über Jahre profitabel wird.
Ein zweiter Punkt betrifft die Regulierung. Versicherungsvermittlung ist in Deutschland erlaubnispflichtig, die Beratungs- und Dokumentationspflichten sind hoch, und Provisionsmodelle stehen politisch wiederholt zur Diskussion. Diese Abhängigkeit gehört in ein Deck, das ein Provisionsgeschäft finanziert.
