| Unternehmen | Cloudflare |
|---|---|
| Branche | Cybersecurity & Defense |
| Finanzierungsrunde | Series E, Later Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $332.1 |
| Größenordnung | $250+ Mio |
| Jahr | 2017 |
| Folien | 9 |
| Land | USA |
| Phase | Series E, Later Stage |
| Investoren | Fidelity, CapitalG |
Infrastruktur mit einem kostenlosen Einstieg
Cloudflare betreibt ein weltweites Netz, über das Websites ausgeliefert und gegen Angriffe abgesichert werden. Das Besondere an der Geschäftsstruktur ist der kostenlose Tarif: Ein sehr großer Teil der Nutzer zahlt nichts, und genau diese Masse erzeugt das Datenvolumen und die Angriffserkennung, aus denen das zahlende Geschäft seinen Vorteil zieht.
Im Deck ist das der Kern der Argumentation, und er ist heikel: Ein kostenloser Tarif kostet echtes Geld für Bandbreite und Rechenzentren. Das Deck muss deshalb zeigen, dass die Grenzkosten eines kostenlosen Nutzers gegen null gehen und dass die Umwandlungsquote in bezahlte Tarife stabil ist.
Für eigene Decks mit Freemium-Modell ist das der Prüfpunkt: Nenne die Kosten der kostenlosen Nutzung als eigene Position, nicht als Marketingaufwand. Wer sie versteckt, verliert die Diskussion in der Due Diligence.
Cloudflare ging 2019 an die Börse. Die spätere Berichterstattung bestätigt die Logik – der Umsatz wächst vor allem über große Unternehmenskunden, während die kostenlose Basis die Voraussetzung dafür bleibt.
