| Unternehmen | Elvie |
|---|---|
| Branche | HealthTech |
| Finanzierungsrunde | Series C, Later Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $151.9 |
| Größenordnung | $50-250 Mio |
| Jahr | 2019 |
| Land | United Kingdom |
| Phase | Series C, Later Stage |
| Investoren |
Medizinprodukte für Frauengesundheit
Elvie aus Großbritannien entwickelt Geräte für die Gesundheit von Frauen, darunter eine tragbare Milchpumpe und ein Trainingsgerät für die Beckenbodenmuskulatur. Beides sind Medizinprodukte mit entsprechenden Zulassungsanforderungen.
Das Feld war lange unterversorgt, und genau das ist das Argument im Deck: ein großer Markt mit veralteten Produkten und einer Zielgruppe, die bereit ist, für bessere Lösungen zu zahlen. Solche Argumente sind belastbar, wenn sie mit Absatzzahlen und Preisen unterlegt sind.
Die Schwierigkeit ist die Kombination aus Hardware und Regulierung: Herstellkosten, Vorratsbindung, Zulassung, Rückrufrisiko. Ein Deck muss die Bruttomarge nach allen Produktkosten zeigen, nicht nur den Verkaufspreis gegen die Fertigungskosten.
Für eigene Decks in der Konsumgesundheitstechnik ist der Vertriebsweg der zweite Schwerpunkt: Direktverkauf an Endkunden erlaubt hohe Margen und erfordert hohe Marketingausgaben; der Weg über Apotheken, Kliniken oder Kassen ist langsamer, aber planbarer. Beides gehört mit Zahlen ins Deck.
Ein zweiter Punkt betrifft die Erstattung. In mehreren europäischen Ländern werden Milchpumpen unter bestimmten Voraussetzungen von Krankenkassen bezahlt. Ob ein Produkt in diese Erstattungswege passt, verändert den erreichbaren Markt erheblich und gehört in die Marktrechnung.
