| Unternehmen | GraphCMS |
|---|---|
| Branche | AdTech & MarTech |
| Finanzierungsrunde | Series A, Early Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $10.0 |
| Größenordnung | $2.5-10 Mio |
| Jahr | 2021 |
| Folien | 8 |
| Land | Germany |
| Phase | Series A, Early Stage |
| Investoren | OpenOcean |
Ein Redaktionssystem als Schnittstelle
GraphCMS, heute Hygraph, aus Berlin bietet ein Redaktionssystem, das Inhalte nicht als Website ausliefert, sondern über eine Schnittstelle bereitstellt. Entwickler bauen die Darstellung selbst – für Websites, Apps, Anzeigen im Laden oder andere Kanäle.
Das Modell folgt dem Muster erfolgreicher Entwicklerprodukte: kostenloser Einstieg, Verbreitung über Dokumentation und Fachöffentlichkeit, Umsatz aus größeren Konten mit vielen Nutzern und hohem Datenvolumen.
Für ein Deck heißt das, die Umwandlung vom kostenlosen zum bezahlten Konto zu belegen und die Umsatzentwicklung innerhalb bestehender Konten zu zeigen. Bei Entwicklerprodukten kommt das Wachstum überwiegend aus dem Bestand, nicht aus Neuabschlüssen.
Für deutsche Gründer, die an Entwickler verkaufen, ist die praktische Einschränkung der Vertriebsweg: Diese Zielgruppe reagiert nicht auf klassischen Vertrieb, sondern auf Dokumentation, Beispielprojekte und Präsenz in Fachgemeinschaften. Das ist kein Marketingbudget im üblichen Sinn, sondern eine eigene Kostenposition – und sie gehört so ins Deck.
Ein zweiter Punkt betrifft die Betriebskosten. Bei Diensten mit Abrechnung nach Abrufen und Datenvolumen entstehen echte Infrastrukturkosten je Kunde. Die Bruttomarge nach diesen Kosten ist die relevante Größe – bei Entwicklerprodukten liegt sie häufig deutlich unter dem, was für Software üblich angenommen wird.
