Lamudi

Immobilienportale in Schwellenländern

Lamudi baute Immobilienportale in Ländern Asiens, Lateinamerikas und Afrikas auf und gehörte zum Umfeld von Rocket Internet. Das Modell war die Übertragung eines in Europa erprobten Geschäfts auf Märkte, in denen es noch keinen etablierten Anbieter gab.

Diese Strategie hat eine klare Logik und eine klare Schwäche. Die Logik: Das Modell ist bewiesen, das Risiko liegt nur in der Ausführung. Die Schwäche: In Märkten mit geringer Zahlungsbereitschaft der Makler und wenig standardisierten Angebotsdaten ist der Ertrag je Inserat deutlich niedriger als in Europa.

Ein Deck für ein solches Vorhaben muss deshalb den Ertrag je Markt und die Zahl der zahlenden Makler zeigen, nicht die Bevölkerungszahl. Marktgröße nach Einwohnern ist in diesem Zusammenhang keine brauchbare Größe.

Für eigene Decks mit Expansionsplänen in weniger entwickelte Märkte ist die Lehre: Ein funktionierendes Modell überträgt sich nicht automatisch. Die Frage ist, ob die zahlende Seite in diesem Markt genauso zahlt – und das ist eine empirische Frage, keine strategische.