| Unternehmen | Marley Spoon |
|---|---|
| Branche | eCommerce & Retail |
| Finanzierungsrunde | n.a. |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $152.5 |
| Größenordnung | $50-250 Mio |
| Jahr | 2019 |
| Folien | 14 |
| Land | Germany |
| Phase | n.a. |
| Investoren | Lakestar |
Kochboxen aus Berlin, notiert in Australien
Marley Spoon liefert Kochboxen mit vorportionierten Zutaten und Rezepten. Das Unternehmen wurde in Berlin gegründet, ging 2018 an die australische Börse und fusionierte 2023 über eine SPAC-Struktur mit einem Vehikel des Berliner Investors 468 Capital.
Die Ökonomie entspricht der von Blue Apron und HelloFresh: hohe Kosten je Neukunde über bezahlte Werbung, hohe Abwanderung in den ersten Wochen, und ein Deckungsbeitrag je Box, der erst nach mehreren Lieferungen die Gewinnungskosten deckt.
Der Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern liegt in diesem Segment fast ausschließlich in der Rückgewinnungsdauer. Ein Deck muss deshalb die Kohorten über mindestens zwölf Monate zeigen und dabei zwischen Erstbestellern aus Rabattaktionen und regulär gewonnenen Kunden trennen – die verhalten sich völlig unterschiedlich.
Für deutsche Gründer im Verbrauchergeschäft ist das die praktisch wichtigste Übung. Wenn dein Wachstum über Rabatte entsteht, misst du nicht Nachfrage, sondern Preisbereitschaft für den Rabatt. Die Trennung beider Gruppen im Deck ist ein Zeichen von Ernsthaftigkeit.
