| Unternehmen | Optibus |
|---|---|
| Branche | Mobility & Travel |
| Finanzierungsrunde | Series C, Later Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $160.0 |
| Größenordnung | $50-250 Mio |
| Jahr | 2018 |
| Folien | 21 |
| Land | Israel |
| Phase | Series C, Later Stage |
| Investoren | Insight Partners |
Planung im öffentlichen Nahverkehr
Optibus aus Israel bietet Software zur Planung von Fahrplänen, Umläufen und Dienstplänen im öffentlichen Nahverkehr. Kunden sind Verkehrsbetriebe und Busunternehmen, überwiegend im kommunalen Umfeld.
Der Nutzen ist unmittelbar rechenbar: Eine bessere Umlaufplanung spart Fahrzeuge und Personal – die beiden größten Kostenblöcke eines Verkehrsbetriebs. Ein einstelliger Prozentsatz Einsparung rechtfertigt die Lizenz um ein Vielfaches.
Die Schwierigkeit ist der Beschaffungsweg. Kommunale Betriebe kaufen über öffentliche Ausschreibungen, mit langen Fristen, Formvorschriften und Referenzanforderungen. Ein Deck muss zeigen, dass das Unternehmen diesen Prozess beherrscht – das ist in diesem Markt wichtiger als die Produktqualität.
Für deutsche Gründer, die an die öffentliche Hand verkaufen wollen, ist das die zentrale Einordnung: Der Vertriebszyklus wird von Vergaberecht und Haushaltsplanung bestimmt, nicht von der Kaufbereitschaft des Fachbereichs. Der Kapitalbedarf bis zum ersten Auftrag ist entsprechend hoch.
Ein zweiter Punkt betrifft die Datenlage beim Kunden. Fahrpläne, Dienstvorschriften und Tarifverträge liegen in sehr unterschiedlicher Qualität vor, und die Einführung beginnt regelmäßig mit einer Datenaufbereitung. Wer diesen Aufwand im Deck unterschlägt, unterschätzt die Projektdauer erheblich.
