| Unternehmen | Pair Finance |
|---|---|
| Branche | Fintech |
| Finanzierungsrunde | Series B, Later Stage |
| Eingesammelt (Mio. USD) | $8.3 |
| Größenordnung | $2.5-10 Mio |
| Jahr | 2019 |
| Folien | 10 |
| Land | Germany |
| Phase | Series B, Later Stage |
| Investoren |
Forderungseinzug mit Verhaltensdaten
PAIR Finance aus Berlin betreibt Forderungsmanagement für Unternehmen und setzt dabei auf digitale Kommunikation und eine an das Verhalten des Schuldners angepasste Ansprache statt auf standardisierte Mahnschreiben.
Der Ansatz ist wirtschaftlich schlüssig: Die Rückführungsquote steigt, wenn Zeitpunkt, Kanal und Tonfall passen, und die Kosten je Vorgang sinken durch Automatisierung. Beides ist messbar und gehört als Vergleich gegen den bisherigen Prozess ins Deck.
Die heikle Seite ist die Regulierung. Inkasso ist in Deutschland erlaubnispflichtig, die zulässigen Kosten sind gesetzlich begrenzt, und das Gesetz zur Verbesserung des Verbraucherschutzes im Inkassorecht hat die Vergütung 2021 spürbar reduziert. Ein Deck muss zeigen, wie das Modell unter diesen Sätzen trägt.
Für deutsche Gründer ist das ein gutes Beispiel für ein Geschäft, dessen Erlösseite direkt vom Gesetzgeber bestimmt wird. In solchen Feldern ist Effizienz nicht ein Vorteil unter mehreren, sondern die einzige Möglichkeit, überhaupt profitabel zu arbeiten.
Ein zweiter Punkt betrifft die Auftraggeberstruktur. Forderungen kommen von wenigen großen Gläubigern aus Handel, Telekommunikation und Finanzdienstleistung. Der Verlust eines solchen Mandats verschiebt das Volumen erheblich – die Konzentration gehört mit Vertragslaufzeiten ins Deck.
