| Unternehmen | Peloton |
|---|---|
| Branche | 🚴 Sport |
| Finanzierungsrunde | n.a. |
| Eingesammelt (Mio. USD) | n.a. |
| Größenordnung | n.a. |
| Jahr | 2018 |
| Land | USA 🇺🇸 |
| Phase | n.a. |
| Investoren |
Hardware und Abonnement in einem Geschäftsmodell
Peloton verkauft Fitnessgeräte mit Bildschirm und dazu ein Abonnement für Trainingskurse. Das Deck aus der Wachstumsphase beschreibt damit ein Modell, das zwei sehr unterschiedliche Ökonomien verbindet: einen Hardwareverkauf mit dünner Marge und ein Abonnement mit hoher Marge und langer Laufzeit.
Die Argumentation ist entsprechend: Das Gerät ist die Kundengewinnung, das Abonnement ist das Geschäft. Belegen lässt sich das über die Bindung – Peloton wies über lange Zeit sehr niedrige Kündigungsquoten aus, was die hohen Gerätekosten rechtfertigte.
Der Rückblick gehört dazu: Die Nachfrage stieg während der Pandemie stark an, brach danach ein, und das Unternehmen saß auf Lagerbeständen und Produktionskapazitäten, die auf das höhere Niveau ausgelegt waren. Der Kurs fiel um über neunzig Prozent vom Höchststand.
Für eigene Decks mit Hardware-plus-Abonnement ist die Lehre die Vorratsfrage: Wachstum in einem solchen Modell bindet Kapital in Beständen, und die Planung muss zeigen, was bei einem Nachfrageeinbruch mit diesen Beständen passiert.
