Sofatutor

Lernvideos im Abonnement

sofatutor aus Berlin bietet Lernvideos, Übungen und Arbeitsblätter für Schulfächer im Abonnement an. Zahlende Kunden sind überwiegend Eltern; genutzt wird das Angebot von Schülerinnen und Schülern.

Diese Trennung von Zahler und Nutzer ist der bestimmende Faktor. Die Kündigung erfolgt, wenn der Zahler den Nutzen nicht sieht – unabhängig davon, ob das Kind das Angebot mag. Ein Deck muss deshalb zeigen, wie Eltern über die Nutzung informiert werden und wie sich das auf die Verlängerung auswirkt.

Die zweite prägende Eigenschaft ist die Saison: Die Nachfrage folgt dem Schuljahr, mit Spitzen vor Zeugnissen und in den Ferien vor Nachprüfungen. Jahresdurchschnitte verdecken das; ein Deck sollte Monatswerte zeigen.

Für deutsche Gründer im Bildungsbereich ist der Markt mit Eltern als Zahler der zugänglichste, weil Budgets vorhanden sind und keine Ausschreibung nötig ist. Der Preis dafür ist eine hohe Abwanderung, sobald der akute Anlass – die schlechte Note – weg ist. Das gehört ehrlich in die Kohortenrechnung.