Splitit

Ratenzahlung über die bestehende Kreditkarte

Splitit ermöglicht Ratenzahlung im Handel, ohne einen neuen Kredit zu vergeben: Der Betrag wird auf dem bestehenden Kreditkartenlimit des Kunden reserviert und in Teilbeträgen abgebucht.

Das ist eine wesentliche Abweichung von den üblichen Anbietern für Ratenzahlung. Da kein neuer Kredit entsteht, entfallen Bonitätsprüfung, Kreditrisiko und ein großer Teil der regulatorischen Anforderungen. Der Preis dafür: Es funktioniert nur bei Kunden mit ausreichendem Kartenlimit.

Für ein Deck ist das eine gut erzählbare Struktur, weil sie einen unmittelbaren Vorteil gegenüber dem Wettbewerb benennt – kein Ausfallrisiko in der eigenen Bilanz. Die Gegenfrage lautet: Wie groß ist der Kundenkreis, der die Voraussetzung erfüllt?

Für eigene Decks im Bereich Kaufabwicklung ist die Lehre allgemeiner: Wenn du eine Risikoposition vermeidest, die deine Wettbewerber tragen, ist das dein wichtigstes Argument – aber du musst zeigen, welchen Teil des Marktes du dafür aufgibst. Diese Zahl gehört auf dieselbe Folie.

Ein zweiter Punkt betrifft die Abhängigkeit von den Kartensystemen. Das Verfahren beruht auf einer bestimmten Handhabung von Autorisierungen, deren Regeln die Kartennetzwerke vorgeben. Änderungen dort treffen das Modell unmittelbar – diese Abhängigkeit gehört in die Risikodarstellung.