Ein Pitchdeck für eine Seed- oder Series-A-Runde hat 12 bis 15 Folien, erzählt in dieser Reihenfolge Problem, Lösung, Markt, Produkt, Geschäftsmodell, Traktion, Wettbewerb, Team, Finanzplan und Kapitalbedarf – und lässt sich in unter drei Minuten lesen. Investor:innen sehen pro Woche Dutzende Decks und entscheiden nach der ersten Durchsicht, ob es ein Gespräch gibt. Das Deck muss deshalb ohne Präsentation funktionieren: eine Aussage pro Folie, Zahlen statt Adjektive, Kapitalbedarf und Verwendung klar benannt.
Die Empfehlungen hier stützen sich auf die Auswertung unserer Pitchdeck-Datenbank mit 3.372 echten Decks aus 67 Ländern, davon 456 aus Deutschland. Seed ist mit 34,4 % die häufigste Runde, Series A folgt mit 21,7 %; zwei Drittel der Decks mit Geschäftsmodell sind SaaS.
| Folie | Was drauf gehört | Typischer Fehler |
|---|---|---|
| 1. Titel | Name, ein Satz zum Unternehmen, Runde und Datum | Nur Logo, kein Satz – der Leser weiß nach Folie 1 nicht, was ihr tut |
| 2. Problem | Wer hat welches Problem, wie teuer ist es heute, wie wird es aktuell gelöst | Problem ist erfunden oder zu allgemein („Prozesse sind ineffizient“) |
| 3. Lösung | Was ihr anders macht, in einem Satz; danach der Nutzen in Zahlen | Feature-Liste statt Nutzen |
| 4. Produkt | Screenshots oder Demo-Bilder, Status (Prototyp, live, Kunden) | Rendering statt echtem Produkt |
| 5. Markt | TAM, SAM, SOM bottom-up hergeleitet: Anzahl Kunden × Preis | Top-down-Milliardenmarkt aus einer Studie ohne eigene Herleitung |
| 6. Geschäftsmodell | Wer zahlt was, wie oft; Preis, Marge, Unit Economics (CAC, LTV, Payback) | „Wir monetarisieren später“ |
| 7. Traktion | Umsatz, Kunden, Wachstum pro Monat, Pipeline; bei Pre-Seed: Warteliste, LOIs, Pilotkunden | Vanity-Metriken (Downloads, Follower) statt Umsatz und Retention |
| 8. Wettbewerb | Ehrliche Landkarte: wer löst das Problem heute, worin ihr messbar besser seid | „Wir haben keinen Wettbewerb“ |
| 9. Go-to-Market | Kanal, Kosten pro Kunde, was in den nächsten 12 Monaten passiert | Liste aller denkbaren Kanäle ohne Priorität |
| 10. Team | Gründer:innen mit Rolle und dem einen Beleg, warum genau sie das Problem lösen | Zehn Berater-Logos, aber keine Vollzeit-Gründer:innen |
| 11. Finanzplan | Drei Jahre: Umsatz, Kosten, Cash, Mitarbeitende; Annahmen sichtbar | Hockeystick ohne Annahmen, Break-even in Jahr zwei |
| 12. Kapitalbedarf | Summe, Verwendung nach Bereichen, Runway in Monaten, Meilensteine bis zur nächsten Runde | Summe ohne Verwendung; Runway unter 18 Monaten |
Anhang statt Hauptteil: Detaillierte Finanzplanung, Produkt-Roadmap, Cap Table und Kundenreferenzen gehören in einen Appendix, der nachgereicht wird, wenn Interesse besteht.
Für den ersten Kontakt per E-Mail 12 bis 15 Folien, für die Präsentation im Termin 10 bis 12 – die Zahlen im Detail kommen dann im Gespräch. Länger als 20 Folien wird ein Deck nur, wenn der Appendix mitgezählt wird. Faustregel für Lesbarkeit: höchstens 30 Wörter pro Folie, Schriftgröße nicht unter 20 Punkt, ein Diagramm pro Folie.
Pre-Seed und Seed: Das Deck verkauft Team, Problem und frühe Belege. Traktion heißt hier Warteliste, Pilotkunden, Letters of Intent oder erste Umsätze; der Finanzplan zeigt vor allem, wie lange das Geld reicht und welcher Meilenstein die nächste Runde rechtfertigt. In unserer Datenbank liegt ein Viertel aller Runden unter 2,5 Mio. US-Dollar.
Series A: Jetzt trägt der Nachweis, dass das Modell wiederholbar ist: monatlich wachsender Umsatz, Kohorten mit Retention, CAC und Payback pro Kanal, ein Sales-Prozess mit messbaren Konversionsraten. Das Deck verschiebt das Gewicht von Vision auf Unit Economics; die Marktfolie wird bottom-up gerechnet und die Verwendung des Kapitals auf Wachstumshebel bezogen.
Erstens Zahlen ohne Quelle: Marktgrößen, die aus einer Beraterstudie stammen und nichts mit dem eigenen Preis mal Kundenzahl zu tun haben. Zweitens ein Finanzplan, der nicht zum Kapitalbedarf passt – wer 1,5 Mio. Euro einsammelt, aber laut Plan in 14 Monaten 2 Mio. verbrennt, hat die Runde zu klein dimensioniert. Drittens das fehlende Ende: keine Angabe, wofür das Geld verwendet wird und welcher Meilenstein damit erreicht ist. Viertens Text statt Bild – Decks, die vorgelesen werden müssen. Fünftens eine Wettbewerbsfolie, die Wettbewerber verschweigt, die jede Investorin in fünf Minuten selbst findet.
Die Zahlen auf der Finanzfolie müssen aus einem integrierten Finanzplan stammen – GuV, Liquidität und Bilanz in einem Modell, mit sichtbaren Annahmen. Investor:innen prüfen im ersten Gespräch genau drei Verbindungen: passt der Kapitalbedarf zum geplanten Cash-Verlauf, passt das Umsatzwachstum zu den geplanten Vertriebsausgaben, und passen die Personalkosten zur Zahl der geplanten Mitarbeitenden. Wer diese drei Linien im Modell sauber verknüpft hat, beantwortet die meisten Rückfragen aus dem Deck heraus.
Bei DerStartupCFO beginnt ein Pitch Deck Review bei 399 Euro (Lieferzeit fünf Tage, Kommentare und Handlungsempfehlungen im PDF), die Optimierung eines bestehenden Decks bei 750 Euro und die komplette Erstellung mit Storyline, Equity Story und Design bei 999 Euro – die beiden letzten Beträge sind die effektiven Kosten nach BAFA-Förderung. Details und Ablauf stehen auf der Seite Pitchdeck erstellen lassen.
12 bis 15 Folien für den Erstkontakt, 10 bis 12 für die Präsentation im Termin. Alles darüber hinaus gehört in einen Appendix.
Titel, Problem, Lösung, Produkt, Markt, Geschäftsmodell, Traktion, Wettbewerb, Go-to-Market, Team, Finanzplan, Kapitalbedarf. Bei starker Traktion darf die Traktionsfolie direkt nach der Lösung kommen.
Drei Jahre Umsatz, Kosten und Cash-Bestand, die Zahl der Mitarbeitenden und die drei wichtigsten Annahmen. Die Folie ist die Zusammenfassung eines integrierten Finanzplans, nicht dessen Ersatz.
So viel, dass der Runway bis zum nächsten finanzierbaren Meilenstein reicht, plus Puffer – in der Regel 18 bis 24 Monate. Die Summe folgt aus dem Finanzplan, nicht aus dem Wunsch nach einer Bewertung.
Englisch, sobald internationale Investor:innen angesprochen werden oder eine Series A geplant ist; für deutsche Business Angels und Frühphasenfonds ist Deutsch in Ordnung. Die Zahlen und Begriffe (ARR, CAC, LTV, Runway) sind in beiden Sprachen dieselben.
In unserer Pitchdeck-Datenbank mit 3.372 Decks, filterbar nach Branche, Runde, Land und Jahr – von Pre-Seed bis Series C, darunter 456 deutsche Decks.
Stand: September 2026. Zahlen zur Datenbank aus der eigenen Vollauswertung zum Stichtag 31. August 2026.
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